Schleppende Nachfrage

Schleppende Nachfrage

— 09.02.2004

Quelle wirft den Golf raus

Das Versandhaus Quelle nimmt den wichtigsten Wolfsburger aus dem Auto-Sortiment. Wird er durch den neuen Opel Astra ersetzt?

Seit September 30 Stck verkauft

Wegen enttuschender Verkaufszahlen nimmt Deutschlands grter Versandhndler Quelle Ende Februar den neuen Golf aus dem Sortiment. "Wir sind mit der Nachfrage nach dem neuen Golf nicht zufrieden, andere Modelle laufen weit besser", begrndet Quelle den Rauswurf des wichtigsten VW-Modells.

Die "Welt am Sonntag" berichtete unterdessen, Quelle ersetze den Golf durch den neuen Opel Astra. Dies wollte das Versandhaus nicht ausdrcklich besttigen. "Natrlich werden wir immer wieder neue Autos in den Katalog aufnehmen", sagte ein Sprecher lediglich. Den Golf bietet Quelle seit September mit rund zehn Prozent Rabatt an. Wie viele Fahrzeuge davon bislang abgesetzt wurden, verrt das Unternehmen nicht. Der "WamS" zufolge sollen es statt der angepeilten dreistelligen Zahl nur rund 30 Stck gewesen sein.

Insgesamt verkaufte Quelle nach eigenen Angaben im vergangenen Jahr rund 300 Fahrzeuge, womit sich das Versandhaus auf dem Niveau eines mittelgroen Autohauses bewegt. Dieses Jahr plane man bereits mit 1200 bis 1500 Fahrzeugen, heit es. Damit wrde Quelle dann schwarze Zahlen im neuen Geschftsfeld Autohandel schreiben. Bislang kamen den Angaben zufolge vor allem der VW Polo und der Ford Galaxy gut an. Stark gefragt seien Familienautos und Kleinwagen, aber nicht so sehr Lifestyle-Fahrzeuge wie der Ford Streetka oder vergleichsweise teurere Autos wie der Golf.

Keine Werbeveranstaltung

Quelle hatte den von den Autoherstellern und traditionellen Hndlern argwhnisch beobachteten Autoverkauf im vergangenen Mai gestartet. Dazu legte der Versandhndler fr dieses Frhjahr erstmals einen eigenen Katalog in einer Auflage von zunchst 400.000 Stck auf, in dem auch Zubehr angeboten wird.

"Fr uns ist das eine strategische Entscheidung gewesen", weist Quelle Aussagen von Autohndlern zurck, das Fahrzeuggeschft sei in erster Linie eine Werbeveranstaltung fr das Versandhaus. "Wir haben aus den Fehlern im ersten halben Jahr gelernt und werden unsere Kompetenz weiter ausbauen."

Abgewickelt werden die Autogeschfte bei Quelle ber dessen Partner Carplus. Die meisten per Katalog und Internet angebotenen Fahrzeuge stammen aus EU-Lndern oder haben Tageszulassungen.

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