Autos bestellen wie Kopfhörer oder Bücher? In den USA ist das seit Dezember 2024 Realität. Dort verkauft Amazon Neuwagen direkt über die eigene Plattform; zunächst in Kooperation mit Hyundai. Inzwischen sind auch Ford und der Gebrauchtwagenriese Hertz an Bord. Kunden können ihr Fahrzeug online konfigurieren, Preise vergleichen und sogar Finanzierungsoptionen auswählen – alles per Mausklick.

Amazon: vom Paketboten zum Autohändler

Der Einstieg von Amazon in den Automarkt ist kein kleines Experiment, sondern ein strategischer Schritt. Hyundai war der erste Hersteller, der seine Modelle offiziell über "Amazon Autos" anbot. Käufer wählen Ausstattung, Farbe und Motorisierung online aus, sehen transparente Preise und schließen den Kauf digital ab. Die Auslieferung erfolgt über teilnehmende Händler vor Ort.
Mittlerweile wächst das Angebot: Mit Ford und Hertz kommen weitere Volumenmarken ins Spiel. Amazon wird damit zunehmend zur digitalen Verkaufsplattform für Neu- und Gebrauchtwagen – inklusive Finanzierung.
In den USA kann man bei Amazon bereits Fahrzeuge erwerben.
Bild: Hyundai
Offiziell schweigt Amazon noch zu Europa. Doch das britische "Car Dealer Magazine" spekuliert, dass Großbritannien bereits Ende 2026 der erste europäische Markt für "Amazon Autos" werden könnte. Hyundai hat in mehreren europäischen Ländern bereits sogenannte "Brand Spaces" auf Amazon gestartet – digitale Markenwelten, in denen sich Kunden informieren können. Ein erster Schritt Richtung Direktverkauf?

Was würde das für Deutschland bedeuten?

Deutschland ist einer der wichtigsten Automärkte weltweit. Eine Amazon-Offensive hierzulande hätte Signalwirkung. Der Online-Vertrieb würde für mehr Preistransparenz sorgen, Angebote ließen sich einfacher vergleichen, ohne den klassischen Verhandlungsmarathon im Autohaus.
Gleichzeitig ist der europäische Markt deutlich stärker reguliert als der US-Markt. Verbraucherschutz, Widerrufsrechte, Zulassungsverfahren; all das macht den Fahrzeugverkauf komplexer. Auch das Händlernetz und bestehende Vertriebsverträge spielen eine große Rolle. Hersteller wie Mercedes experimentieren bereits mit neuen Vertriebsmodellen und direktem Online-Verkauf.
Sollte Amazon die regulatorischen Hürden meistern, könnte der Autokauf künftig so bequem werden wie das Bestellen eines Fernsehers – nur eben mit deutlich mehr PS und einem höheren Warenkorb.
Noch ist es Spekulation. Doch eines ist klar: Der digitale Wandel im Autohandel nimmt Fahrt auf.