Honda setzt bei Dienstwagen auf Hybrid statt Elektro

AUTO BILD: Herr Obst, welche Bedeutung haben gewerbliche Kunden für Honda?
Holger M. Obst: Das Geschäft mit gewerblichen Kunden ist für Honda ein strategisches Wachstumsfeld. Dabei geht es uns nicht um kurzfristiges Volumen, sondern um profitables und nachhaltiges Wachstum. Für Unternehmen zählen vor allem die Gesamtbetriebskosten, eine hohe Verfügbarkeit, stabile Restwerte und ein zuverlässiger Service. Genau hier sehen wir unsere Stärken: effiziente Vollhybrid- und Plug-in-Hybrid-Modelle, hohe Qualität, planbare Betriebskosten und ein enges Händler- und Servicenetz.

Und warum sollten sich Unternehmen für Honda entscheiden?
Unternehmen brauchen Fahrzeuge, die wirtschaftlich, zuverlässig und unkompliziert funktionieren. Fuhrparkverantwortliche achten auf niedrige Betriebskosten, hohe Alltagstauglichkeit, gute Restwerte und verlässliche Servicepartner. Unsere Hybridtechnologie reduziert Verbrauch und Emissionen, ohne dass zwingend eine Ladeinfrastruktur erforderlich ist. Das macht Honda besonders attraktiv für Unternehmen, die Nachhaltigkeit mit Wirtschaftlichkeit verbinden möchten.

Welches Modell ist Ihr Bestseller bei Dienstwagen?
Aktuell führt der HR-V unser Flottengeschäft an, gefolgt vom CR-V, dem CR-V e:PHEV und dem ZR-V. Dahinter folgen Civic und Jazz. Besonders der HR-V e:HEV überzeugt mit kompakten Abmessungen, hoher Sitzposition, flexiblem Innenraum und effizientem Vollhybridantrieb. Da er nicht extern geladen werden muss, ist er vor allem für Poolfahrzeuge sowie den urbanen und regionalen Einsatz besonders praktisch.

Welchen Geheimtipp sollten Fuhrparkmanager im Blick haben?
Vor allem den ZR-V und, je nach Einsatzprofil, den CR-V e:PHEV. Der ZR-V schließt die Lücke zwischen HR-V und CR-V und kombiniert viel Platz, Komfort, Effizienz und Fahrdynamik. Der CR-V e:PHEV wiederum eignet sich für Unternehmen, die möglichst viele Strecken elektrisch zurücklegen möchten, ohne auf Langstreckentauglichkeit zu verzichten. Hinzu kommen ein großzügiges Raumangebot und, je nach individueller Situation, steuerliche Vorteile.

Welche speziellen Angebote gibt es für Gewerbekunden?
Wir bieten keine einzelnen Sonderaktionen, sondern ein komplettes Mobilitätspaket. Dazu gehören elektrifizierte Modelle, Finanzierungslösungen über die Honda Bank sowie Service- und Garantieangebote wie die Service-Activated Warranty. Durch regelmäßige Wartung bei autorisierten Honda-Partnern kann sich die Garantie bis auf acht Jahre oder 160.000 Kilometer verlängern. Das schafft Planungssicherheit und stärkt den Restwert.

Ab wann wird ein Fuhrpark für Honda interessant?
Nicht allein die Größe ist entscheidend. Natürlich sind große Flotten wichtig, wir sehen aber auch bei kleinen und mittelständischen Unternehmen großes Potenzial. Entscheidend sind das Einsatzprofil und eine langfristige Partnerschaft, nicht allein die Stückzahl.

Gibt es spezielle Ansprechpartner für Flottenkunden?
Ja. Gemeinsam mit unseren Vertragspartnern setzen wir auf eine persönliche Fleet- und B2B-Betreuung. Gewerbliche Kunden erhalten Ansprechpartner für Themen wie Finanzierung, Service, Garantie oder Restwerte. Mit 125 Vertriebs- und 70 Servicestandorten bieten wir eine gute regionale Abdeckung und bauen unser Netzwerk kontinuierlich weiter aus.

Welche Services bietet Honda über das bloße Angebot des Fahrzeugs hinaus?
Wir begleiten unsere gewerblichen Kunden über den gesamten Nutzungszyklus hinweg. Dazu gehören Finanzierung über die Honda Bank, Serviceleistungen, die Service-Activated Warranty sowie Schulungsangebote über die Honda Akademie. Vom Fahrzeugkauf bis zur Wiederbeschaffung bieten wir damit eine umfassende Betreuung.

Wie entwickelt sich die Nachfrage nach elektrifizierten Fahrzeugen im Flottengeschäft?
Viele Unternehmen möchten ihre CO₂-Emissionen senken, gleichzeitig müssen Fahrzeuge wirtschaftlich und flexibel bleiben. Deshalb sehen wir derzeit eine hohe Nachfrage nach modernen Vollhybriden. Sie ermöglichen elektrifiziertes Fahren, ohne von einer Ladeinfrastruktur abhängig zu sein. Batterieelektrische Fahrzeuge sind dort sinnvoll, wo Einsatzprofil und Infrastruktur zusammenpassen. Unser Ansatz ist technologieoffen und orientiert sich am tatsächlichen Kundennutzen.

Welchen Dienstwagen fahren Sie selbst?
Ich fahre derzeit den neuen Honda Prelude. Für mich ist ein Dienstwagen immer auch ein Praxistest. Er muss auf langen Strecken komfortabel und zuverlässig sein und gleichzeitig zeigen, wofür Honda steht. Der Prelude verbindet effiziente e:HEV-Hybridtechnik mit hochwertigem Interieur, präziser Fahrdynamik und dem neuen S+-Shift-System, das Fahrspaß und Effizienz kombiniert. Besonders wichtig ist mir dabei der Honda-Grundsatz "Man Maximum, Machine Minimum": Die Technik soll den Fahrer unterstützen, nicht umgekehrt.

Bitte vervollständigen Sie diesen Satz: Mit einem Dienstwagen von Honda fährt man …
… wirtschaftlich, verlässlich und entspannt, mit Technologie, die den Alltag einfacher macht statt komplizierter.