Auto / Gebrauchtwagen verkaufen: Tipps
—So erzielen Sie den besten Preis
Wer sein Auto zu einem guten Preis verkaufen möchte, sollte auf einiges achten. AUTO BILD gibt wertvolle Tipps zum Gebrauchtwagen-Verkauf!
➤ Privat oder Händler?
➤ Achtung beim Privatverkauf
➤ Preis richtig festlegen
➤ Optik aufpolieren
➤ Kleine Beträge investieren
➤ Im besten Licht präsentieren
➤ Welche Unterlagen sind nötig?
➤ Tipps im Überblick
➤ Achtung beim Privatverkauf
➤ Preis richtig festlegen
➤ Optik aufpolieren
➤ Kleine Beträge investieren
➤ Im besten Licht präsentieren
➤ Welche Unterlagen sind nötig?
➤ Tipps im Überblick
Für viele ist es eine große Sache, das eigene Auto zu verkaufen. Klar, denn häufig genug geht es dabei um eine Stange Geld und die wenigsten, die ihren Gebrauchtwagen zum Kauf anbieten, sind geübte Verkäufer. So kursieren eine Menge Geschichten, die verunsichern können – von Auto-Inseraten, die ohne jegliche Anfragen in den Gebrauchtwagenbörsen versauern oder von Händlern, die Fahrzeuge schlechtreden und zu unverschämt niedrigen Preisen ankaufen wollen. Doch davon sollte sich niemand abschrecken lassen, denn mit ein paar Tricks, kann jeder sein Auto richtig einschätzen und zu einem guten Preis verkaufen. Ob der Gebrauchtwagen am besten privat oder beim Händler verkauft wird, oder wie man den richtigen Preis festsetzt – AUTO BILD gibt diese und weitere Tipps zum Thema "Auto verkaufen".
AUTO BILD-Gebrauchtwagensuche
Privat oder Händler, auf welchem Weg verkaufen?
Bei kleinen Macken am besten in die Offensive gehen. So merkt der Käufer, dass es nichts zu verbergen gibt.
Ankauf oder Inzahlungnahme durch den Händler: Wenn das Auto schnell verkauft werden soll, ist der Ankauf durch einen Händler die beste Wahl. Der Preis beim Ankauf liegt zwar in der Regel unter dem Betrag, der beim Privatverkauf erzielt werden könnte, dafür liegen schnell die Fakten auf dem Tisch, der Verkäufer muss sich nicht mit vielen Anfragen oder Probefahrten rumschlagen. Dennoch sollte auch hier ein bisschen Zeit investiert werden: Verschiedene Angebote einzuholen, kann sich auszahlen. Die Preise, die Händler für ein Auto zahlen, variieren oft stark. Beim Ankäufer handelt es sich um einen Profi, der den Zustand des Gebrauchtwagens sehr schnell beurteilen kann. Anhand kleiner Mängel wird er versuchen den Preis zu drücken. Im Vorhinein sollte man sich deshalb genau überlegen, wo die eigene Schmerzgrenze liegt. Außerdem ist es hilfreich den Zustand des Wagens genau zu kennen (z.B. durch eine vorherige Gebrauchtwagen-Überprüfung), so können keine zusätzlichen Schwächen "aufgeschwatzt" werden. Wenn mit dem Verkauf des alten auch zeitnah ein neuer Wagen angeschafft werden soll, lohnt sich vielleicht die Inzahlungnahme. Dabei akzeptiert der Händler, bei dem das neue Auto gekauft wird, den Gebrauchtwagen als Anzahlung. Hier haben die Händler meist etwas mehr Spielraum als beim klassischen Ankauf, da sie durch die Inzahlungnahme auch einen neuen Kunden gewinnen.
Allgemein gilt: Nicht an jeden verkaufen! Misstrauisch werden, wenn der Käufer zwar den Preis akzeptiert, aber die sonstigen Bedingungen ablehnt. Nicht auf solche "Sonderwünsche" eingehen. Sollte der Käufer sogar aggressiv werden, den Kauf sofort abbrechen.
Darauf beim Privatverkauf achten
• Nichts unterschreiben, was der Käufer mitbringt! Nur der eigene Vertrag wird unterschrieben. Macht der Käufer Druck und will eine schnelle Unterschrift, den Verkauf abbrechen. Der Verkäufer bestimmt die Regeln.
• Anzahlungen sind tabu! Ausnahme: Der Rest wird bei Abholung bar bezahlt. Niemals ein Auto übergeben, wenn der Kaufpreis noch nicht vollständig entrichtet ist.
• Nur Bares ist Wahres! Nur wer den Kaufpreis bar übergibt, bekommt Schlüssel und Papiere. Auf keinen Fall Schuldscheine, Überweisungen, Kreditkarten, Teil- oder Ratenzahlungen akzeptieren.
• Auto nur abgemeldet übergeben! Ansonsten droht Ärger, wenn der Käufer das Auto nicht wie vereinbart ummeldet. Solange der Wagen auf den eigenen Namen läuft, zahlt man selbst Steuern, Versicherung und Bußgelder. Auch wenn der Übergabezeitpunkt im Kaufvertrag schriftlich festgehalten ist.
• Verkauf sofort melden! Zulassungsstelle und Versicherung müssen wissen, dass der Wagen verkauft ist. Kaufvertrag an beide faxen oder per E-Mail senden!
• Anzahlungen sind tabu! Ausnahme: Der Rest wird bei Abholung bar bezahlt. Niemals ein Auto übergeben, wenn der Kaufpreis noch nicht vollständig entrichtet ist.
• Nur Bares ist Wahres! Nur wer den Kaufpreis bar übergibt, bekommt Schlüssel und Papiere. Auf keinen Fall Schuldscheine, Überweisungen, Kreditkarten, Teil- oder Ratenzahlungen akzeptieren.
• Auto nur abgemeldet übergeben! Ansonsten droht Ärger, wenn der Käufer das Auto nicht wie vereinbart ummeldet. Solange der Wagen auf den eigenen Namen läuft, zahlt man selbst Steuern, Versicherung und Bußgelder. Auch wenn der Übergabezeitpunkt im Kaufvertrag schriftlich festgehalten ist.
• Verkauf sofort melden! Zulassungsstelle und Versicherung müssen wissen, dass der Wagen verkauft ist. Kaufvertrag an beide faxen oder per E-Mail senden!
Gebrauchtwagen-Preis richtig festlegen
Bei der Bezahlung nur Bargeld annehmen. Verkauf erst abschließend, wenn der Kaufpreis vollständig bezahlt ist.
Die Optik ist entscheidend
Um das Auto erfolgreich und zu einem guten Preis zu verkaufen, ist vor allem die Optik entscheidend. Denn vor Ausstattungslisten, Serviceheft und technischen Daten sehen die Interessenten zuerst das Auto von außen. Dabei gilt: Ein Wagen, der einen gepflegten Eindruck macht, wird mehr Interesse wecken, als ein Gebrauchter, der außen noch dreckig und innen vollgekrümelt ist. Deswegen sollte er vor den ersten Probefahrten nochmal gewaschen und gegebenenfalls poliert werden. Bei der Reinigung auch auf Details achten: Käufer werden auch Reifen und Felgen sowie den Zustand unter der Motorhaube genau begutachten. Auch der Innenraum sollte ausgesaugt und gereinigt werden. Wer dabei nicht selbst Hand anlegen möchte, kann die Innenraumreinigung für circa 100 Euro beim Aufbereiter machen lassen. Ablagefächer und Kofferraum ausräumen – alles, was nicht in den Wagen gehört, fliegt raus. Aber Vorsicht: Zuviel des Guten, kann sich ins Negative auswirken. Eine Motorwäsche könnte den Eindruck erwecken, dass verdächtige Ölspuren beseitigt wurden.
Kleine Investitionen zahlen sich aus
Wer kleinere Reparaturen erledigt, bevor er den Gebrauchtwagen zum Verkauf anbietet, kann oft einen besseren Preis rausholen. Ein paar Lackschäden oder Dellen sind schnell repariert, verbessern die Optik aber erheblich. Bei hartnäckigen Gerüchen im Innenraum (z.B. Nikotin) kann eine Ozonbehandlung helfen, die Kosten dafür liegen zwischen 70 und 100 Euro. Steht die Hauptuntersuchung in den nächsten Monaten an, kann die Überprüfung vorgezogen werden. Der Käufer muss so nicht fürchten kurz nach Anschaffung des Wagens vom TÜV zu kostspieligen Reparaturen aufgefordert zu werden. Alternativ schafft ein Zertifikat von TÜV oder Dekra Vertrauen. Der Gebrauchtwagen-Check kostet je nach Prüfstelle zwischen 60 und 120 Euro und nimmt auch den "Schlechtredern" den Wind aus den Segeln. Ebenfalls wichtig: Öl- und Kühlwasserstand sowie das Wischwasser kontrollieren, Reifendruck prüfen und die Funktionsfähigkeit der Beleuchtung kontrollieren. Stimmt hier etwas nicht, macht das schnell den Eindruck, der Wagen wäre vernachlässigt worden.
Gute Präsentation ist die halbe Miete
Gute Fotos erhöhen die Verkaufschancen um ein Vielfaches. Deswegen hier ruhig etwas Zeit investieren.
Welche Unterlagen werden zum Verkauf benötigt?
Beim Verkauf sollte das Auto mit allen dazugehörigen Unterlagen übergeben werden. Dazu zählen nicht nur die Zulassungsbescheinigung Teil I und II (Fahrzeugschein und -brief) sowie alle Schlüssel, sondern auch die Prüfbescheinigung der letzten Hauptuntersuchung und das Serviceheft. Auch etwaige Garantiebescheinigungen, Wartungs- oder Reparaturrechnungen dürfen nicht fehlen. Wurde etwas an dem Auto verändert, müssen auch die jeweiligen Abnahme-Berichte und Zulassungsbescheinigungen übergeben werden.
Tipps im Überblick
• Das wichtigste beim Auto-Verkauf ist der Preis. Verkäufer sollten sich deswegen ein umfassendes Bild der aktuellen Marktlage machen, um nicht unter Wert zu verkaufen, aber auch einen abschreckend hohen Betrag zu vermeiden.
• Kleine Investitionen in eine gute Politur, Innenraumreinigung oder kleine Ausbesserungen zahlen sich aus. Für ein topgepflegtes Auto kann ein höherer Preis verlangt werden und es finden sich mehr Interessenten.
• Gebrauchtwagenkauf ist Vertrauenssache, deswegen ist eines der wichtigsten Ziele, das Vertrauen des Käufers zu gewinnen. Das schafft man vor allem mit Transparenz. Deswegen: Schwächen und Mängel offen einräumen. Zustand des Wagens am besten mit einem professionellen Gutachten untermauern.
• Feilschen und Verhandeln gehört zwar zum Gebrauchtwagengeschäft dazu, wird ein potenzieller Käufer aber aufdringlich, oder redet den Wagen schlechter als er ist, kann das Grund genug sein, sich nicht auf den Deal einzulassen.
• Auch beim Privat-Verkauf nicht auf einen Kaufvertrag verzichten. Solange der Kaufpreis nicht bezahlt ist (in bar!), den Wagen keinesfalls abgeben. Nur abgemeldet verkaufen und sofort Behörden und Versicherung informieren.
• Kleine Investitionen in eine gute Politur, Innenraumreinigung oder kleine Ausbesserungen zahlen sich aus. Für ein topgepflegtes Auto kann ein höherer Preis verlangt werden und es finden sich mehr Interessenten.
• Gebrauchtwagenkauf ist Vertrauenssache, deswegen ist eines der wichtigsten Ziele, das Vertrauen des Käufers zu gewinnen. Das schafft man vor allem mit Transparenz. Deswegen: Schwächen und Mängel offen einräumen. Zustand des Wagens am besten mit einem professionellen Gutachten untermauern.
• Feilschen und Verhandeln gehört zwar zum Gebrauchtwagengeschäft dazu, wird ein potenzieller Käufer aber aufdringlich, oder redet den Wagen schlechter als er ist, kann das Grund genug sein, sich nicht auf den Deal einzulassen.
• Auch beim Privat-Verkauf nicht auf einen Kaufvertrag verzichten. Solange der Kaufpreis nicht bezahlt ist (in bar!), den Wagen keinesfalls abgeben. Nur abgemeldet verkaufen und sofort Behörden und Versicherung informieren.
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